תרגיל ששווה לכם המון כסף


בשורה התחתונה, הלקוח משווה אותי לאחרים,

ומנסה לכופף אותי במחיר.

שאלתי אותו, נו ?

נו, מה?

ומה אתה עושה עם זה?

??

אז מה עושים עם זה?

התשובה היא –

הלקוח תמיד ישווה בינך למתחרה.

השאלה היא במה הוא ישווה.

האם במחיר , ואז אצטרך להוריד ולהוריד...

או,

שאגרום ללקוח להשוות בינך למתחרה שלך,

 במשהו אחר.

בערך מיוחד שאין למתחרה.

בערך מוסף שהוא יקבל רק אצלי.

במשהוא שבאמת יהיה שווה לו לקנות אצלי.

לדבר המיוחד הזה קוראים –

 

ייחוד עסקי.

הדבר הזה שווה כסף !

המון כסף !!!

למה?

כשאני מצליח באמת להבין,

מה אני נותן שאין לאחרים.

אז אני גם ירגיש את העוצמה הפנימית –

לבקש את המחיר הנכון.

ועוד הערה.

אמינות, שירות הם לא ערך מוסף.

כולם חושבים שיש להם אותם..


דוגמה למשפטי ייחוד עסקי:

"לא רק שאנחנו נותנים מוצר מעולה,

אלא, אנחנו מספקים את זה בזמן הקצר ביותר."

 

 

"לא רק שתקבל מוצר מסויים,

אלא, נתאים לך את המוצר הנכון שיחסוך לך כסף."

 

"לא רק שאנחנו החברה הטובה ביותר בתחום x,

אלא תקבל גם ערך מוסף y."

 

שיעורי בית – ששווים לכם המון כסף !!!

הדפס את הדף הזה וענה על השאלות הבאות.

שב עם עצמך ונסה להבין, מה מיוחד אצלך שאין לאחרים.

הכיוונים האפשריים:

יעוץ שחוסך ללקוח כסף, שניתן כחלק מהשירות.

שירותים נלווים שהמתחרים לא נותנים.

אספקה מהירה מהמקובל בענף.

החזר כספי על המוצר במקרה של אי שביעות הלקוח.

תחום התמחות ייחודי וממוקד.


שאל את הלקוחות שלך.

שאל את הצוות שלך.

אסוף את כל התשובות , ונסה לנסח כמה משפטים מובילים.

הפורמט של המשפט הוא:

"לא רק שאנחנו החברה הטובה ביותר בתחום _________________________,

אלא תקבל גם ערך מוסף ______________________."

סנן את המשפטים למשפט אחד או שניים מנצחים.

בראוו !! יש בידך את הייחוד העסקי שלך.

___________________

אז ככה,

בתור אחד שראה את התוצאות בעיניים,

אני יכול לומר לכם- זה עובד !

המשפט הזה שווה לכם המון כסף !

תשננו אותו ללא הרף.

דברו עליו עם הלקוחות.

ספרו עליו למתעניינים ברכישה.

תחיו אותו.

תכוונו את הכוונת עליו.

תיצרו תוכנית עבודה קדימה על פיו.

 

זהו הייחודיות שלכם !

זה מה שאתם !

ולכן,

זה גם מה שיביא לכם המון כסף !

בוודאות !!

עשו את זה !

מתויג:  Tag1 רגיל כסף עסק